一、面对突变，企业家要有定力 新年到了，我们讲定力至上。 《法华经》里有个词求乞成。说法师带一帮信徒到西天取经，千难万险，被老虎咬、被匪贼追、没吃的、没喝的，终于有一天兄弟们受不明晰，法师就化出一成，说本日晚上大家洗个澡，吃饱一点。然后问自己一个问题，来日诰日是不是连续往前走？如果你不往前走，也很好，你的愿也结了；如果你往前走，前面还会有千辛万苦。中国基本上东南西北都有化成院，各地的信徒到这儿来，便是让大家想一想：需不须要连续往前走？ 2024年往后怎么样呢？我以为本日中国的企业家，特殊企业经营二三十年的企业家，都面临一个化成时候，你往前走很好，不往前走也很好，以是中间这段韶光可以想一想。 实在中国经济走到本日，也面临一个特殊大的迁移转变时候。2022我咨询过的经济学家中70%关于2023年是非常乐不雅观的。实际上，2023年经济发展是超出中国主流经济学界意见的。 一个人到化成时候会想，未来会怎么样呢？我在我的年终秀里面讲了两个不雅观点，第一个不雅观点是突变。 大家都记得雪莱有句话，叫“冬天到了春天还会远吗？”但是现在，冬天过后那个时令未必是春天，有可能是旱季，有可能是雨季。这解释全体周期发生突变，周期突变不仅仅是中国的周期突变，中美关系发生变革，环球化家当颠簸发生变革，我们消费者人群在发生变革。每一个工厂所发生的家当智能化变革，对一个行业都是巨大的变革。中国最好的洗衣机的生产工厂在青岛黄岛工业区，一块钢板进去、一块钢板做成壳、生产线直接打洞开始安装、末了变成一个完全的可以进行考验的洗衣机，只须要38分钟。企业正在给中国的白电行业带来巨大的突变。 实在很多行业，都在发生一些特殊大的周期性的突变。 第二不雅观点关于增长。1960年到2022年，天下各大经济体：美国、日本、德国、英国、法国、中国，62年里这些国家GDP增长超过5%的年份，美国有10次，日本15次，法国10次，德国7次，英国6次，中国51次。得想一想，往后还有几次？ 这个数据见告我们，在过去的45年里，存在具有中国特色的经济增长模式。中国有非常大的分外性，本日中国人口超过一千万的城市有24座，美国1座，欧洲4座，人口聚拢会造成所有的消费品流利和家当增长，造成很多商业模式的变革。 菜鸟总裁万霖给我提过一个特殊故意思的话题：亚马逊1994年创业，阿里巴巴1999年创业，基本上是本世纪往后两个国家最大的电商平台。亚马逊在美国统一了所有的市场，阿里到本日却还能被拼多多击穿，还能被抖音击穿。这解释即便在电商领域，中国公司已经得到非常成熟的发展，但我们跟美国比，在商业模式上仍旧有各自的是非。 以是在未来，我以为特殊大的一件事情是定力，便是我们要知道来路，我们走到本日怎么过来的。第二，我们要知道未来的可能性，未来的发展一定不是过往所有成功的一个积累，是会面临很多的突变，很多的变革，在中国的发展会有很多的共性，也会有很多自己的独特性。 二、打破互联网增长模式：在最快的时期让自己慢下来 过去三年，写《茅台传》对我来讲也是一个在商业上大的思考。 （《茅台传》中信出版集团2024年1月出版） 如今中国上市公司中，腾讯市值第一，A股的第一是茅台，这是两家非常不同的企业。腾讯1998年创业，2004年上市，迅速成为中国最大的一家互联网公司。互联网公司的组织架构模型，和制造行业是不一样的，乃至对什么叫合格、什么叫产品、什么叫质量的观点都不一样。我总结了8个字：小步、迭代、试错、快跑，这便是互联网公司。为什么不能大步呢？由于你不知道大步在哪里，以是你要不断小步，不断地迭代。***早期一个月迭代一次，两年迭代24次，迭代的办法便是见告用户说：“我是一个不完美的产品，请你见告我该怎么改？”这件事情对柳传志、张瑞敏他们来讲是不可思议的，不合格的东西是不能出厂的。小步迭代，改得是对比样错呢？我也不知道，以是我们许可试错，组织就要有容错机制、赛马机制，进行灰度管理，这跟丰田风雅化管理、福田事情法模式完备不一样。第四是快跑，看不清楚先跑出去。 我认为在中国的创业天下可能会涌现两类企业，如果你的企业是被技能变革所打破的话，小步、迭代、试错、快跑这个履历仍旧成立。但是还有其余一个赛道，这类赛道的企业的根本是历史、传统、审美，当这个是企业核心竞争力时候，小步、迭代、试错、快跑未必得当，而茅台给你供应的方法论就有用了。 茅台酒的配方非常大略：高粱、小麦、水。但是它的质料要放到锅里面蒸煮9次，每次要摊晾、放曲，以是9次蒸煮，8次放曲，蒸煮完往后取酒，7次取酒，7轮次酒取出来之后放到酒窖里，先放3年，3年里面中间拿出来处理一次，放回去，以是质料变成酒到你喝到，须要6年。 以是今年你种的因，6年后会结成果，这件事在互联网是弗成思议的。 今后如果各位创业，如果你的企业因此技能驱动为主，腾讯模式、海尔模式、华为模式，仍旧是在中国地区最好的企业增长养成模式。如果你是做一些跟文化与传承有关的企业，要学茅台，让自己慢下来。一件事情想不清楚，我想10年。这个对互联网公司不可想象的，互联网公司10个月想不明白，你连想的资格都没有了。但很多行业可以逐步想，要做百年企业，一定在最快的时期让自己慢下来。 三、未来的创业会涌现两个大的路径 未来的创业会涌现两个大的路径。 一种是靠技能迭代的不断创新变革所完成的企业发展，还有一种是在审美能力和文化能力根本上面进行持续的发展。后面的一种发展模型，像茅台，给我们供应了很多新的可能性。我以为在未来，后者会是一种更强的发展模型，而未必是快，未必是大。 新荣记的老总叫张勇，中国现在米其林大概17个，他有11个。我和陈晓卿去拍电影时，张勇就聊一件事——新荣记未来怎么做。一种做法是开连锁，从两家店开到200家、2000家、2万家，这是一种模型。第二种是克制，克制发展规模，克制在一个城市中的店的数量，但努力成为中国美食的标杆性企业。他可能在未来不是最赢利的餐饮老板，但是他会是比较慢的一家企业，走一个相对克制的发展路线。这样的人可能10年前是不被待见的，但未来一定会有这样一种生存办法，乃至做连锁做的很大的企业也都面临选择。 喜茶上个月公布，他们在中国区企业开店数量是蜜雪冰城的十分之一，一个26000家，一个2000多家。喜茶本日就面临一个选择，我是做新荣记还是随着蜜雪冰城跑，未来很多企业都会面临这样的调度和选择，我认为两条路都能跑得通，可能2024年对喜茶老板来讲，对新荣记老板来讲，便是选择之年。对很多朋友来讲，现在也是选择之年。 我在《茅台传》里面总结了茅台六法十二式。定规则者得天下：自然界没有一种喷鼻香叫做酱喷鼻香，酱喷鼻香是人工做出来的。在1979年之前，中国的白酒行业不因此喷鼻香型进行评定的，茅台通过定规则以及规定“出了茅台镇生产不出茅台酒”，建了很大的护城河壁垒。还有今人未必输古人、品质至上为崇奉、笨人计策慢功夫、超级单品聚焦打、建构生态共同体，六大计策。无论做任何行业，只要你的驱动力跟文化、审美、消费者习气有关，就可以用这套办法进行学习。 我以为这也是未来中国经济进入到调度期往后，企业发展在遐想、海尔、华为、阿里、腾讯往后的第三种可能性模型，便是回到匠人精神，回到一个相比拟较慢的、与韶光共存的状态，打磨好任何一个产品，而不是指望说我做一个特殊大的企业。可能在10年前，中国的创业者很少会崇奉这个东西，但在未来，可能有一半人须要崇奉这个东西。 写《腾讯传》时候我相信创新，相信变革，到本日这个年事，溘然发觉天下最好的买卖叫什么？四个字，大略重复。茅台酒便是大略重复的买卖，一年就六千万瓶，这使得茅台具有了类货币性子。有人做过研究，茅台酒1950年往后相称永劫光里，茅台酒的单瓶酒价格是蓝领工人一个星期人为，本日可能差不多。 而且酒很故意思。我前两天见一个2013年创业的企业家，他拿了一瓶2013年的茅台酒招待我，代表着对我的尊重。当一个品牌具有了身份认同和社交货币属性就很强了，除了根本创新以外其余都具有这个可能性，以是能不能做成茅台我不知道，但是如果把你的产品能够做成一个身份认同和社交货币你就很强。 四、中国仍旧具有环球最好的创业机会 我以为传统型的企业特殊有希望。这一轮AIGC、人工智能穿着设备、工厂传感器这些技能的变革，大公司的统治能力越来越强，不是带来了很多新的颗粒度很小的创新空间，反倒每每是一个大公司会统治市场。或者创业很短暂，立时卖给公司或者卖给某个基金，长成大树的可能性很少了。 但反过来讲，在文化干系的、日用消费品干系的领域里面，存在无数多的可能性。由于经济系数。当知足温饱往后，我们希望更多的是快乐。快乐跟什么有关呢？就两个东西，第一个是情绪需求，感情代价，第二是兴趣代价。情趣和兴趣又会形成一种圈层，圈层又会分解，以是在中国没有最贵的东西，只有更贵的，没有最便宜的东西只有更便宜的。 本日拼多多、咸鱼、1688做到极度低价。也有企业要往上走，往上走建立品牌，建立认知。2024年所谓的定力，实在没有人给你答案，在未来可能性条件下做一个选择，我选哪条路——往下走很好，能走得通，往上走空气很稀薄，但也是一种选择的方向。 我们50、60，到80后这一代人，我们创业是为了知足市场需求。我喜不喜好不主要，这类创业随意马虎涌现大市场。但对付本日的人来说，这个机会已经很小了。他们跟我们最大的差异是，他们为自己愉快创业，小红书里有一堆悦己型创业，创业对他来讲便是过程，他创作一个产品，就卖给自己喜好的人，可能过两天往后不喜好了，他就玩别的创业项目去了。中国可能涌现很多这样的公司，便是小而美的，干得好的挺好，干得不好也挺好。 而且我一点不用极。首先，中国和欧美最大的差异在于，我们是一个非常现实的民族，我们没有宗教崇奉，我们最大的崇奉便是过上好日子，生活是中国人最大的哲学。我们一定会为了更好的生活，做更多的创业互助、更多的消费，中国仍旧具有环球最好的创业机会。 第二，中国全体制造产能、过去几年所形成的商业模式、中国的这一代的创业者，是为全天下准备的。在这个意义上，中国的故事没有结束，即便中国成为存量市场，中国从一个卷的不能再卷的市场，把中国的产品、商业模式、成本输出到东南亚、非洲、墨西哥、中东、白俄罗斯，乃至到美国、欧洲仍旧可以有竞争力。如果你还有很大的年夜志，在未来10到20年，可能是一个新的期间，如果你有很大的年夜志，你可以仍旧实现自己的商业梦想。 五：寄语2024：有力量多做详细的事情 2024年对做企业的来讲，“少”关心宏不雅观，多关心中不雅观，有力量多做点微不雅观的事。货币政策、财政政策这些是经济学家关心的事。中不雅观便是家当经济发生的变革，微不雅观的便是自己的买卖，把它抓抓紧，效率提高一点。 席勒2018年旁边到喷鼻香港。当时朱宁问他：“你对中国的经济有什么忠言？”席勒说：“你们这一代中国人最大的寻衅是，你们从来没有见识过什么叫做大冷落。” 我们认为45年很长了，中国这45年一贯是螺旋式上升的过程。美国经济经由1929年大冷落、二战、1968年政治颠簸、2000年的破灭，经由很大波段的颠簸。但是在这个颠簸中，美国仍旧是全天下最成功的国家，涌现了美国全天下最伟大的一帮企业家、商业模式和技能创新，以是大冷落并没有击垮美国，反而让美国在100多年历史上，完成了一个伟大帝国的培植。以是我们不要怕箫条，我们只要足够活下去就能行。情形很严厉，这个严厉并不虞味着中国经济的崩溃，只是我们必须要经由这一劫，我们才能够面对更长周期中经济的发展。 最关键的是，要让自己的企业活下来，善待我们的员工，能够不断的进步，这个是最关键的事情，这也是最详细的事情。
